--- title: Verhandeln. Man sieht sich immer zweimal url: "https://www.dlg-mitteilungen.de/artikel/verhandeln-man-sieht-sich-immer-zweimal" description: Ob Finanzierungsgespräch, Maschinenkauf oder Pachtverhandlung – unternehmerischer Erfolg hängt oft weniger von reinen Argumenten als von der Art ab, wie verhandelt wird. Wer geschickt auftritt und die Interessen seines Gegenübers versteht, verschafft sich strategische Vorteile. image: "https://www.dlg-mitteilungen.de/fileadmin/Heft/25-11/DLG1125_34_agrarfoto_Handschlag_7-ID62122.jpg" date: 2025-11-17 modified: 2025-11-18 type: article site: DLG Mitteilungen locale: de_DE.UTF-8 author: - Thomas Künzel --- # Verhandeln. Man sieht sich immer zweimal - [ Betriebsführung ](https://www.dlg-mitteilungen.de/artikel/schlagwort/betriebsfuehrung "Betriebsführung") ![Zwei Männer schütteln sich die Hände](https://www.dlg-mitteilungen.de/fileadmin/_processed_/8/f/csm_DLG1125_34_agrarfoto_Handschlag_7-ID62122_7303f1927c.jpg) Gerade in der Landwirtschaft erschweren persönliche Beziehungen das Durchsetzen der eigenen Ziele. Ersteller: agrarfoto 17. November 2025 Verhandeln. Man sieht sich immer zweimal ================================================================= Ob Finanzierungsgespräch, Maschinenkauf oder Pachtverhandlung – unternehmerischer Erfolg hängt oft weniger von reinen Argumenten als von der Art ab, wie verhandelt wird. Wer geschickt auftritt und die Interessen seines Gegenübers versteht, verschafft sich strategische Vorteile. Erfolgreiches Verhandeln ist kein Talent, sondern das Ergebnis sorgfältiger Vorbereitung. Dennoch wird diese Kunst kaum gelehrt – weder in Schule noch Ausbildung. Wer bessere Konditionen erzielen will, muss sich die Techniken selbst aneignen. Entscheidend ist, mit welcher Haltung Sie in das Gespräch gehen: Unsicherheit überträgt sich ebenso wie Ruhe und Zuversicht. Der erste Schritt ist die Analyse --------------------------------- Was genau soll erreicht werden? Setzen Sie sich konkrete Ziele: ein Minimalziel, das Sie unbedingt durchsetzen wollen, und ein Maximalziel, das ambitioniert, aber realistisch ist. Dazwischen liegt Ihr Spielraum. Wer sein Ziel nur vage definiert, überlässt das Ergebnis dem Zufall. Gründliche Marktkenntnis schafft zudem Sicherheit. Was verlangen Wettbewerber? Welche Alternativen bestehen? Je mehr Sie wissen, desto souveräner treten Sie auf. Legen Sie außerdem den »Point of no Return« fest – den Moment, an dem Sie die Verhandlung abbrechen, wenn sich keine Einigung abzeichnet. Wer seine Grenze vorher kennt, bleibt handlungsfähig, auch unter Druck. [ ![](https://www.dlg-mitteilungen.de/_assets/b976cd9b88761cf8daf7f60708862143/img/plus-article.svg) ](https://www.dlg-mitteilungen.de/checkout/4?tx_auwcheckout_checkout%5Breferer%5D=%2Fartikel%2Fverhandeln-man-sieht-sich-immer-zweimal&cHash=7a156b250bc2512c57789face8847d89) Weiterlesen mit dem digitalen Wissens-Abo der DLG-Mitteilungen. [ Jetzt 1 Monat kostenlos testen ](https://www.dlg-mitteilungen.de/checkout/4?tx_auwcheckout_checkout%5Breferer%5D=%2Fartikel%2Fverhandeln-man-sieht-sich-immer-zweimal&cHash=7a156b250bc2512c57789face8847d89) Sie haben bereits ein digitales Wissens-Abo? 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Wie sich damit die Produktivität im Bioackerbau erfolgreich steigern lässt, zeigt Gustav Alvermann anhand von drei Beispielen. ![Eine Sämaschine fährt über den Acker](https://www.dlg-mitteilungen.de/fileadmin/Heft/25-8/DLG0825_32_K%C3%BCnzel_IMG_4587.jpg) - [ Betriebsführung ](https://www.dlg-mitteilungen.de/artikel/schlagwort/betriebsfuehrung "Betriebsführung") 29. Juli 2025 [ Betriebsführung. Geld verdienen mit Dienstleistungen? ](https://www.dlg-mitteilungen.de/artikel/betriebsfuehrung-geld-verdienen-mit-dienstleistungen "Betriebsführung. Geld verdienen mit Dienstleistungen?") ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Hohe Maschineninvestitionen auslasten und zugleich neue Erlösquellen erschließen – das klingt verlockend. Doch Lohnarbeiten sind eine Herausforderung: Kosten explodieren, Verrechnungssätze hinken hinterher und wer seine Vollkosten nicht kennt, schreibt schnell rote Zahlen. Albrecht Macke zeigt, worauf es ankommt. ![](https://www.dlg-mitteilungen.de/fileadmin/Heft/24-5/DLG0524_32_Countrypixel_-_stock.adobe.com_AdobeStock_145392069.jpg) - [ Betriebsführung ](https://www.dlg-mitteilungen.de/artikel/schlagwort/betriebsfuehrung "Betriebsführung") 06. Mai 2024 [ Betriebsführung. Konflikte: Was, wenn's mal kracht? ](https://www.dlg-mitteilungen.de/artikel/betriebsfuehrung-konflikte-was-wenns-mal-kracht "Betriebsführung. Konflikte: Was, wenn's mal kracht?") --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der Ausweg aus vielen Konflikten klingt einfach: aufeinander zugehen und miteinander reden. Manchmal kann aber auch ein reinigendes Gewitter helfen. Rolf Leicher zeigt, wie Sie eine konstruktive Streitkultur schaffen.